亚博平台登录暑假招生:公开课招生法你真的用

  俗话说,成也细节,败也细节。公开课到底有哪些细节呢▲★?看指导过上千家教培机构的鲁老师怎么说•▼!

  终于▽=,你费劲巴拉地邀约到了一些家长,但是还没等公开课结束或者刚结束,他们已经不见踪影?

  公开课毕竟不是公益活动•★◁,你还期盼着它能给你带来生源◆•,但是结果为何却会如此不尽人意?

  也许问题就出在公开课的执行流程中★■▷▼。细节决定成败,今天我们就来学习一下公开课执行流程都有哪些关键细节•◁▲★…。

  公开课是一种招生手段▷…☆•=…,它的举办就是为了激发家长报名的欲望■☆▼▪△=,实现校区招生目标▪◆◇■▪,所以,整个组织流程的设置都需要紧紧围绕这一目标◆☆…◆★。

  本文将用两部分来为你剖析公开课流程和举办过程中需要注意的6个细节和6个★-“必须”。

  整场公开课的举行大致分为三个节点,开课前,开课当天和结束后。那么,在这三个节点都需要做些什么呢□•☆○■?

  公开课开课前2天,需要电话通知已经获取联系方式的学员保证出场率,准备好公开课老师的教具,张贴海报宣传公开课优惠政策,并且梳理公开课流程□◆▽▼。

  那必然是老师的课程准备了•▲▪,老师必须保持不间断练课,在我看来,练课要“练到吐○■▲■-”才算到位。为什么这样说呢?“练到吐”表达的是练课要达到极致熟练的程度,因为老师在公开课上面对的不仅仅是学生,还有很多家长,只有把课练得足够熟练,才有可能发挥最好状态▼☆□▽,才有可能更好把控整节课,防止特殊情况的发生。

  除此之外,在公开课前一天下午-▪-…■,还要对公开课的整个流程进行模拟●-☆△◇▽、彩排▪◆▲。比如,人员安排、相关物品准备及摆放等。

  我们都知道,公开课是一种体验式营销◆◇△▷,目的是通过家长亲身体验的方式,营造刺激家长现场报名的氛围,促进招生。所以,在这个过程中,人人都要有营销意识▲•,熟悉活动流程,为家长提供优质服务,解答疑问▪◆▪…。

  一般来说,公开课开始时间是9点,但是工作人员最好是提前到达校区,比如,可以要求员工8点到达校区■△◆◆•■,然后召开全员大会••○☆,为公开课做最后的准备◇○▼。在全员大会上,重申个人工作职责及岗位,检查准备的物品是否摆放到位,制定当日目标,并且鼓励员工。

  会后,安排迎宾人员迎接即将到来的家长和学生,这里需要注意一个问题-▪▲,家长和学生的到来是陆陆续续的…◆•●,那些早到的家长在公开课开始之前会有空白时间=…=,这段时间最好不要浪费☆△■•◇○,最好充分利用▽••,比如…○▼•▷◇,

  老师和相关人员可以与家长○☆◁•…◇、学生进行沟通,掌握学生的信息和爱好●△…●□●,也可以询问家长通过什么交通方式来的,观察家长、学生的穿着打扮,了解家长经常会去哪些地方听课等等,从而更好判断家长的购买能力和购买欲望,亦或是循环播放教学动画片、集团宣传片或者报名宣传单。

  当公开课于9点准时开始时★•▪▷•★,主持人上台介绍学校情况,维持课堂秩序,并且请出讲课老师。其实,这个时间档口很适合销售,可以利用这个机会介绍一下学校的历史、规模、师资、环境等,加强校区在家长脑海中的印象☆…◁。

  一般来说,公开课之后,要再次对家长和学生进行销售,而且为了保证效果,会把学生和家长进行分场○◆,双管齐下进行攻单,家长在公开课教室参加家长说明会,而学生被带去测试室进行测试,并且向其展示礼品。

  其中,学生测试主要是了解学生情况,匹配适合课程,并且助攻家长;而家长说明会则是向家长灌输教育理念和教育意识▽◇=□○,主要内容可以是学校简介、课程介绍◇■•△、学费优惠、教学特色以及上课时间。这个环节非常重要,不可马虎◇•●=,结束后,工作人员紧接着要上前询问家长是否有报名意向,现场答疑、攻单。

  等该场公开课及活动都结束之后,前台和财务人员负责报名事宜,并且清点报名人数△☆▷,整理学生档案与相关数据。

  一场紧锣密鼓的公开课进行完毕之后,并不意味着万事大吉▪■•▲=,还有很多家长现场没有报名,所以需要在会后三天之内电话回访,进行促单•■★。

  同样是举办公开课,有些机构做成了-■•▪,很多机构却收效甚微,其实,这是因为他没注意到课程背后的细节和关键点,细节决定成败○△•□☆▷,所以,很难成功●▲■○。

  ②如果需要同时开设多场公开课◁◆●,要根据学校工作人员数量决定场次,并且每两个公开课之间要拉开30分钟的间隔(如果场次过多或者人数过多=▷,将不利于攻单);

  ④每位攻单人员手中都要有一份咨询必备:包括学校简介、教材简介■★☆▪★▽、课程表和咨询表▷▼•;

  签到是为了获取学员信息,杜绝资源浪费,这也为后期的电话销售和促单做准备。签到之后,再为每位学员贴上名贴,方便会中对孩子情况的掌握和会后攻单环节对号入座。

  签到可以设置在前台或者大型教室门口-•,大型公开课签到内容只需要包含姓名▼○■○•、年龄★••、联系方式即可★◁□•…,而小型的可以填写来访登记表、调查问卷等•●•▪。

  参加的人越多◇▲◇,课堂效果就会越好,还可以提高现场报名率◇◇■☆☆,所以=▷••,即使公开课当天也可以现场拉人。

  课后测试△◆,一来可以留住家长和学生■•△▽=,避免一哄而散的状况•▪,二可以提高教师专业度•=,让学生和家长更加信服,三是找出学生“病根”,恐惧营销…▼-。

  课后测试要提前安排专职测试人员▷▷▲▼■☆,分批带领学员测试●☆○•◁□。而且在这个档口•◇,还可以跟剩余学员和家长进行进一步沟通★◁。

  现场报名的唯一优惠是加大冲动消费的主要因素,所以◁◆◆△,在大型公开课当天要出具具有吸引力的优惠政策。比如,当天报名优惠XX元▼○•=-,或者赠送价值200元大礼包等等★▼。

  如果说刚才的报名优惠是用来刺激家长的▽--,那么奖品设置就是用来吸引学生的“致命武器”。

  奖品“轰炸”一般进行三轮◇▲◇…△▪:首先•▽,公开课结束以后,主讲老师拿出奖品展示,告知今日报名的奖品;之后△-◆▷,单独测试时-▼,测试老师再次拿出奖品进行诱惑…▪●☆▷•;最后,前台咨询时□=,亚博平台登录把奖品摆放在明显展示区,对学生进行最后刺激▲▽△。

  根据签到表,在公开课结束的第二天对公开课现场没有报名的学员进行回访☆★◁△▲★,重申近期报名优惠,吸引报名。

  一场公开课的召开,要充分做好课前、课中和课后准备,确定各个时间节点要做的事情,并且匹配合适的人负责相关岗位▲▼-▪◁。确定时间节点和流程之后,模拟彩排必不可少,从而降低低级错误和失误的发生几率。

  但是,只做到这些还不够○▲▽▷★■,亚博平台登录其中的6个细节问题和6个▽■“必须”不容忽视。只有把公开课细节做到位了,你才能切实招到更多学生。

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